BESV智慧动能自行车:引领绿色出行、健康运动新风尚

时间:2019-2-22 16:26  | 作者: 嵇振颉  | 来自: 上海文艺网

  拥有一辆自行车,曾是父辈年轻时的梦想。时过境迁,私家车逐渐走进普通百姓生活,自行车逐渐褪去荣耀光环。然而随着全球气候变暖,沙尘暴、雾霾等恶劣环境现象频发,民众对环保问题的关注度越来越高。就在这个背景下,自行车回归到人们的视线中。而BESV智慧动能自行车,有着普通自行车难以企及的优势:精美的外观、轻巧的体型、贴心的设计、便捷的操控,必将会成为高端成功人士短途郊游、出行的首选。

  一、IT精英团队跨界,强势挺进智慧动能自行车领域

  和达方电子董事长兼总经理苏开建的访谈,就放在黄浦江畔的这家五星级宾馆。尽管已接受不少媒体的采访,身心难免有些疲惫,苏先生脸上依闪耀出对品牌推广的自信。

  “我们BESV智慧动能自行车,早已在欧美、韩日市场获得消费者认可。如今进军中国大陆市场,也一定会续写昔日辉煌。”谈到自家的产品,苏先生如数家珍、娓娓道来。他早已将BESV当作自己的孩子,看着它走向成熟,见证它的每一个荣耀时刻。

  创立BESV前,苏先生已经带领达方电子,成为世界第一大笔记本电脑键盘制造商,几乎占据市场一大半的份额。2014年6月台北国际电脑展中,达方电子退出全球最薄磁浮键盘,为业界革命性新产品,可透过2.4G与蓝芽等2种无线传输方式,让使用者可以从个人电脑键盘轻松切换至平板、手机或是智慧型电视输入使用,一次满足多种不同装置的打字需求。然而苏先生并不满足于这些成就,希望将达方电子的业务扩展到更广阔的领域。经过翔实的市场调研,他的目光停留在智能电动自行车行业。

  为什么会选择这个行业?苏开建先生说出其中缘由。首先是民众对环保问题更加关切。汽车尾气的排放,几乎成为城市雾霾高发的“元凶”。而交通拥堵,亦是看似无解的“城市病”。人们渴望头顶上的天空更蓝、流淌的水更绿、呼吸的空气更清新,而电动自行车正符合绿色、环保出行理念。假如有更多人选择自行车出行,尾气排放量会大大减少,道路也会更加通畅。作为全球精密元件领导厂商达方电子,看准人们对环保议题越来越重视的趋势,大胆切入电动自行车领域。

  其次是运动休闲领域内存在巨大商机。当温饱等基本生存需求得到满足后,人们对于健康、娱乐等高品质生活更加憧憬。因此,体育休闲、娱乐行业在大都市蓬勃发展。越来越多的年轻人,在工作之余走出家门,在健身房内挥汗如雨,在夜幕中的路上不停奔跑。骑行电动自行车,也是一种健身休闲的选择,既能欣赏沿途美景,也能有一定的运动量。抓住人们的这种心理,还用担心没有市场吗?

  最后是苏先生本人酷爱单车和球类运动。平日里,他工作业务繁忙,空闲时间并不多,却始终坚持运动健身。他觉得事业和生活是平衡的,不能为了多赚钱,付出身体健康的代价。而做智慧动能自行车,正好契合他的兴趣爱好。

  除了市场本身的需求外,我们还不能忽视苏先生手下这支强大的研发团队。他们大多数有海外留学背景,在IT领域从业多年,对于这个行业有着狂热的激情。正是强大的团队力量,支撑起达方电子在键盘领域内龙头老大的地位。苏先生决心带领这支金牌团队,强势挺进智慧动能自行车领域。荣耀都已经属于过去,新的辉煌必将在他们看手中书写。他有这个信心和底气。

  二、一切为了骑行者,品牌优势完美凸显

  “我们的智慧动能自行车,在设计上的每个细节都为消费者考虑,力求让他们在使用后,有种震撼人心的感觉。”如果没有那么多品牌优势,苏开建先生没有底气说出如此动人心魄的话。

  智慧动能自行车,比普通自行车多了“智慧”、“动能”两个亮点。由于是动能驱动,比普通自行车更加便捷,更加节省使用者体力。而在智慧方面,BESV更是充分考虑到消费者的诉求,没有太过繁琐的操作。一般传统自行车厂,肯定无法做到这两点。因为他们不熟悉电控系统,不知道如何着手做E-Bike,而BESV有着先天的优势,结合运用达方电子在工业设计与电控系统的专业强项,起步阶段就远超传统自行车生产厂商。经过研发团队的日夜研制,四款BESV E-bike车款,针对不同消费者人群,相继华丽登场。

  第一款车型为“旗舰王者Lion LX1”,专门为企业高阶经理人、老板量身打造。时尚的流线设计及坚固的铝合车身,让使用者感受到王者之风的尊爵体验。第二款车型为“痞魅力Jaguar JS1”,主要针对品味人士,具备极速、敏捷与稳固的完美性能,低跨点流线造型,展现仕绅雅痞的独特品味。此款车拥有强大的爆发力,性能卓越,车身坚固耐用,让每次骑乘都是那么wonderful。第三款车型为“优雅精巧Panther PS1”,主要针对亚洲市场推出的轻巧机种,使用轻量化碳纤材质,车的重量只有16.9kg。一经问世,便在市场内引起轰动。第四款车型为“时尚极简Cat CF1”,是经典入门车款,独特L型流线车身,简单线条展现极简主义的时尚品味,全车以铝合金材质手工打造,兼顾安全及动力的完美结合,简单易操作的动力模式,不管是女性购物、学生上学或是一般通勤,都可轻松在繁华的都市丛林中穿梭,享受悠游的乐趣。

  能产生如此美妙的骑行体验,和BESV团队自主研发的独家动力驱动系统(Algorhythm)科技是分不开的。有了这颗强大的“心脏”,BESV电动自行车能精确算出驱动系统所需要的动力,根据骑乘者踩踏时输出最佳助力,自动调整输出马力,让人脚踏动能与辅助之间流畅平衡转换、不爆冲,无论是直线加速、紧急煞车,骑行者都能感受到敏锐的助动力、体验彷彿跑车般的驾驭感。

  除了以上这些优势之外,BESV品牌也是第一家推出APP用户端的E-Bike公司。透过手机蓝牙与E-Bike无线连接,可直接使用APP与不同车型的连接。通过网络,骑乘者能在骑乘过程及时掌握旅游讯息,方便他们规划自己的旅行线路。除此之外,现在还是一个自媒体时代。每个人都希望将自己光彩亮丽的一面,“晒”给亲朋好友观看。有了这款APP,骑行者可将拍摄好的照片和相关资讯,在网络平台上跟亲友分享。插上了互联网+的翅膀,BESV品牌必将更加展翅高飞。越来越多的人会因为使用BESV,而越来越热爱骑车。

  创立至今,BESV品牌彻底颠覆智慧动能自行车原有的运营模式,获得市场和业内的认可和好评。如先后获得德国红点设计奖、Eurobike德国自行车展设计奖、台北自行车展d&i设计奖等13项国内外设计大奖,甚至连审查最严格的日本Good Design Award (G-Mark) Best 100百大设计奖,BESV都是连续两年(2014年和2015年)获得,这是全球唯一获此荣耀的E-Bike品牌。荣誉面前,苏先生保持着一份清醒。因为市场的竞争是残酷的,唯有不断改进性能、更加契合骑行者,才能在这个风云变幻的市场中立于不败之地。

  三、成功路上再次出发,打造运动休闲时尚新品牌

  BESV品牌的4款产品针对不同族群,但都指向一个群体——中高端顾客群体,包括年龄在20-35岁之间的新富阶级(即富二代)、35-45岁之间的产业领袖,或者类似设计师、建筑师、律师、科技新贵等专业人士。这些人群对生活品质要求高,对于产品质量和性能有着严苛的要求。BESV品牌无惧任何“挑刺”,因为在研发过程中,所有产品都经历过“炼狱般”的考验,足以满足不同群体的诉求。

  “国内市场目前存在琳琅满目的E-Bike产品,但大部份缺乏高质感,这也是我确信BESV能在这片红海脱颖而出的一大关键。”苏开建先生一语道出品牌制胜的“法宝”。他希望这些成功经验能完美复制到在中国市场经营上,透过媒体串连宣传推动,提高消费者对于E-Bike产品的认识,为环保、运动休闲事业做出自己的贡献。

  随着中国经济实力稳步上升、民众生活水平日渐提高,苏开建先生觉得进军这个市场的机会到了。2016年,将是BESV在中国市场的“首秀年”。中国品牌商品营销总部的戴仲平总经理认为,中国市场针对环保低碳、健康悠活、时尚生活等相关商品接受程度,在观念上是可期待的,相信未来的2-3年,BESV全新世代自行车在大陆扮演优质品牌商品领头羊角色,除了提供优质商品与服务外,他也期望BESV可以成为中国人引以为傲的智慧动能自行车品牌。

  品牌推广问题,一直是很多企业进军新兴市场必须要考虑的问题。这次,BESV 不会像过去那样,在市场推广初期,就在各大媒体大张旗鼓、铺天盖地地做宣传。这种推广模式,其实效果并不会很好。首先会消耗很大的现金流,其次宣传效果也不太好。BESV品牌主要针对中高端人群,那种传统的宣传方式,只会引起这类精英群体的反感。苏先生想到用体验营销的方式,让目标群体小范围内试用本产品。再通过熟人间的人际传播,形成口碑效应。除了规划各种体验试乘与团骑营销活动,未来也会整合各地使用者意见,适时推出骑乘挑战赛、卡路里PK赛、成立粉丝俱乐部等创意方式来推广。通过这些体验活动、比赛,将品牌Slogan中的「Experience Amazing」精神传达出去。品牌营销,最重要的是抓住市场痛点,带上一份温暖人心的情怀,还愁不得到众多粉丝的拥戴吗?

  苏开建先生的心中,早已在规划BESV的新版图:“智慧动能自行车只是自创品牌的开端,展望未来,E-Bike只会是其中的一块拼图,BESV将会是一个朝运动、休闲、时尚产业来发展的品牌,引领绿色出行、健康运动新风尚。”
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