拥有一辆自行车，曾是父辈年轻时的梦想。时过境迁，私家车逐渐走进普通百姓生活，自行车逐渐褪去荣耀光环。然而随着全球气候变暖，沙尘暴、雾霾等恶劣环境现象频发，民众对环保问题的关注度越来越高。就在这个背景下，自行车回归到人们的视线中。而BESV智慧动能自行车，有着普通自行车难以企及的优势：精美的外观、轻巧的体型、贴心的设计、便捷的操控，必将会成为高端成功人士短途郊游、出行的首选。
一、IT精英团队跨界，强势挺进智慧动能自行车领域
和达方电子董事长兼总经理苏开建的访谈，就放在黄浦江畔的这家五星级宾馆。尽管已接受不少媒体的采访，身心难免有些疲惫，苏先生脸上依闪耀出对品牌推广的自信。
“我们BESV智慧动能自行车，早已在欧美、韩日市场获得消费者认可。如今进军中国大陆市场，也一定会续写昔日辉煌。”谈到自家的产品，苏先生如数家珍、娓娓道来。他早已将BESV当作自己的孩子，看着它走向成熟，见证它的每一个荣耀时刻。
创立BESV前，苏先生已经带领达方电子，成为世界第一大笔记本电脑键盘制造商，几乎占据市场一大半的份额。2014年6月台北国际电脑展中，达方电子退出全球最薄磁浮键盘，为业界革命性新产品，可透过2.4G与蓝芽等2种无线传输方式，让使用者可以从个人电脑键盘轻松切换至平板、手机或是智慧型电视输入使用，一次满足多种不同装置的打字需求。然而苏先生并不满足于这些成就，希望将达方电子的业务扩展到更广阔的领域。经过翔实的市场调研，他的目光停留在智能电动自行车行业。
为什么会选择这个行业？苏开建先生说出其中缘由。首先是民众对环保问题更加关切。汽车尾气的排放，几乎成为城市雾霾高发的“元凶”。而交通拥堵，亦是看似无解的“城市病”。人们渴望头顶上的天空更蓝、流淌的水更绿、呼吸的空气更清新，而电动自行车正符合绿色、环保出行理念。假如有更多人选择自行车出行，尾气排放量会大大减少，道路也会更加通畅。作为全球精密元件领导厂商达方电子，看准人们对环保议题越来越重视的趋势，大胆切入电动自行车领域。
其次是运动休闲领域内存在巨大商机。当温饱等基本生存需求得到满足后，人们对于健康、娱乐等高品质生活更加憧憬。因此，体育休闲、娱乐行业在大都市蓬勃发展。越来越多的年轻人，在工作之余走出家门，在健身房内挥汗如雨，在夜幕中的路上不停奔跑。骑行电动自行车，也是一种健身休闲的选择，既能欣赏沿途美景，也能有一定的运动量。抓住人们的这种心理，还用担心没有市场吗？
最后是苏先生本人酷爱单车和球类运动。平日里，他工作业务繁忙，空闲时间并不多，却始终坚持运动健身。他觉得事业和生活是平衡的，不能为了多赚钱，付出身体健康的代价。而做智慧动能自行车，正好契合他的兴趣爱好。
除了市场本身的需求外，我们还不能忽视苏先生手下这支强大的研发团队。他们大多数有海外留学背景，在IT领域从业多年，对于这个行业有着狂热的激情。正是强大的团队力量，支撑起达方电子在键盘领域内龙头老大的地位。苏先生决心带领这支金牌团队，强势挺进智慧动能自行车领域。荣耀都已经属于过去，新的辉煌必将在他们看手中书写。他有这个信心和底气。
二、一切为了骑行者，品牌优势完美凸显
“我们的智慧动能自行车，在设计上的每个细节都为消费者考虑，力求让他们在使用后，有种震撼人心的感觉。”如果没有那么多品牌优势，苏开建先生没有底气说出如此动人心魄的话。
智慧动能自行车，比普通自行车多了“智慧”、“动能”两个亮点。由于是动能驱动，比普通自行车更加便捷，更加节省使用者体力。而在智慧方面，BESV更是充分考虑到消费者的诉求，没有太过繁琐的操作。一般传统自行车厂，肯定无法做到这两点。因为他们不熟悉电控系统，不知道如何着手做E-Bike，而BESV有着先天的优势，结合运用达方电子在工业设计与电控系统的专业强项，起步阶段就远超传统自行车生产厂商。经过研发团队的日夜研制，四款BESV E-bike车款，针对不同消费者人群，相继华丽登场。
第一款车型为“旗舰王者Lion LX1”，专门为企业高阶经理人、老板量身打造。时尚的流线设计及坚固的铝合车身，让使用者感受到王者之风的尊爵体验。第二款车型为“痞魅力Jaguar JS1”，主要针对品味人士，具备极速、敏捷与稳固的完美性能，低跨点流线造型，展现仕绅雅痞的独特品味。此款车拥有强大的爆发力，性能卓越，车身坚固耐用，让每次骑乘都是那么wonderful。第三款车型为“优雅精巧Panther PS1”，主要针对亚洲市场推出的轻巧机种，使用轻量化碳纤材质，车的重量只有16.9kg。一经问世，便在市场内引起轰动。第四款车型为“时尚极简Cat CF1”，是经典入门车款，独特L型流线车身，简单线条展现极简主义的时尚品味，全车以铝合金材质手工打造，兼顾安全及动力的完美结合，简单易操作的动力模式，不管是女性购物、学生上学或是一般通勤，都可轻松在繁华的都市丛林中穿梭，享受悠游的乐趣。
能产生如此美妙的骑行体验，和BESV团队自主研发的独家动力驱动系统（Algorhythm）科技是分不开的。有了这颗强大的“心脏”，BESV电动自行车能精确算出驱动系统所需要的动力，根据骑乘者踩踏时输出最佳助力，自动调整输出马力，让人脚踏动能与辅助之间流畅平衡转换、不爆冲，无论是直线加速、紧急煞车，骑行者都能感受到敏锐的助动力、体验彷彿跑车般的驾驭感。
除了以上这些优势之外，BESV品牌也是第一家推出APP用户端的E-Bike公司。透过手机蓝牙与E-Bike无线连接，可直接使用APP与不同车型的连接。通过网络，骑乘者能在骑乘过程及时掌握旅游讯息，方便他们规划自己的旅行线路。除此之外，现在还是一个自媒体时代。每个人都希望将自己光彩亮丽的一面，“晒”给亲朋好友观看。有了这款APP，骑行者可将拍摄好的照片和相关资讯，在网络平台上跟亲友分享。插上了互联网+的翅膀，BESV品牌必将更加展翅高飞。越来越多的人会因为使用BESV，而越来越热爱骑车。
创立至今，BESV品牌彻底颠覆智慧动能自行车原有的运营模式，获得市场和业内的认可和好评。如先后获得德国红点设计奖、Eurobike德国自行车展设计奖、台北自行车展d&i设计奖等13项国内外设计大奖，甚至连审查最严格的日本Good Design Award (G-Mark) Best 100百大设计奖，BESV都是连续两年（2014年和2015年）获得，这是全球唯一获此荣耀的E-Bike品牌。荣誉面前，苏先生保持着一份清醒。因为市场的竞争是残酷的，唯有不断改进性能、更加契合骑行者，才能在这个风云变幻的市场中立于不败之地。
三、成功路上再次出发，打造运动休闲时尚新品牌
BESV品牌的4款产品针对不同族群，但都指向一个群体——中高端顾客群体，包括年龄在20-35岁之间的新富阶级（即富二代）、35-45岁之间的产业领袖，或者类似设计师、建筑师、律师、科技新贵等专业人士。这些人群对生活品质要求高，对于产品质量和性能有着严苛的要求。BESV品牌无惧任何“挑刺”，因为在研发过程中，所有产品都经历过“炼狱般”的考验，足以满足不同群体的诉求。
“国内市场目前存在琳琅满目的E-Bike产品，但大部份缺乏高质感，这也是我确信BESV能在这片红海脱颖而出的一大关键。”苏开建先生一语道出品牌制胜的“法宝”。他希望这些成功经验能完美复制到在中国市场经营上，透过媒体串连宣传推动，提高消费者对于E-Bike产品的认识，为环保、运动休闲事业做出自己的贡献。
随着中国经济实力稳步上升、民众生活水平日渐提高，苏开建先生觉得进军这个市场的机会到了。2016年，将是BESV在中国市场的“首秀年”。中国品牌商品营销总部的戴仲平总经理认为，中国市场针对环保低碳、健康悠活、时尚生活等相关商品接受程度，在观念上是可期待的，相信未来的2-3年，BESV全新世代自行车在大陆扮演优质品牌商品领头羊角色，除了提供优质商品与服务外，他也期望BESV可以成为中国人引以为傲的智慧动能自行车品牌。
品牌推广问题，一直是很多企业进军新兴市场必须要考虑的问题。这次，BESV 不会像过去那样，在市场推广初期，就在各大媒体大张旗鼓、铺天盖地地做宣传。这种推广模式，其实效果并不会很好。首先会消耗很大的现金流，其次宣传效果也不太好。BESV品牌主要针对中高端人群，那种传统的宣传方式，只会引起这类精英群体的反感。苏先生想到用体验营销的方式，让目标群体小范围内试用本产品。再通过熟人间的人际传播，形成口碑效应。除了规划各种体验试乘与团骑营销活动，未来也会整合各地使用者意见，适时推出骑乘挑战赛、卡路里PK赛、成立粉丝俱乐部等创意方式来推广。通过这些体验活动、比赛，将品牌Slogan中的「Experience Amazing」精神传达出去。品牌营销，最重要的是抓住市场痛点，带上一份温暖人心的情怀，还愁不得到众多粉丝的拥戴吗？
苏开建先生的心中，早已在规划BESV的新版图：“智慧动能自行车只是自创品牌的开端，展望未来，E-Bike只会是其中的一块拼图，BESV将会是一个朝运动、休闲、时尚产业来发展的品牌，引领绿色出行、健康运动新风尚。”
