小程序和淘宝,哪个才是电商的最佳选择?

时间:2018-9-30 09:38 |作者: 传手小程序

对中国几百万淘宝卖家来说,马云曾是他们顶礼膜拜的英雄人物。因为马云打造了淘宝,使中国传统商业被颠覆,线下实体店被蚕食,崭露头角的是做淘宝发家的一批批电商们!而微信小程序的推出,宣告了腾讯新电商之门的开启,瞬间引爆商业圈!

到底小程序和淘宝这两个新老派电商平台,哪个更符合未来商业趋势?对商家而言,又该作何选择呢?

1、模式对比

淘宝:淘宝本质上是个搜索电商,运行的是一套中心化交易规则,所有买卖逻辑都是建立在用户搜索上的。好处是对消费者来说相对公平公正(注意:只是“相对公平”而已,刷单刷好评等乱象依然存在),消费者可通过搜索货比三家和价比三家。

小程序:小程序是一个“社交+搜索”的去中心化平台,用户既能通过微信搜索找到想要的商品,也可从微信好友对话、群聊、朋友圈、公众号文章、自媒体大号中关注到某商品,进而购买成交。

比较分析:对商家而言,电商最好就是“一锤子买卖”。搜索最大的弊端就在于,一旦用户搜索了,他一定会不断地比价比货。当消费者在淘宝重复“搜索、比价、思考”的动作时,对比到最后未必就会选择你。而小程序极简极轻,没有那么多空间给消费者反复比较。消费者进到一个小程序店铺,喜欢就买不喜欢就走,通过场景塑造购物情境,通过产品激发购物冲动,仅此而已。

小程序和淘宝,哪个才是电商的最佳选择?

2、客流对比

淘宝:目前,淘宝拥有近5亿的注册用户数,每天的固定访客超6000万,这是淘宝成立至今整整15年的成果。

小程序:目前,微信月活跃用户数高达10亿,一线城市渗透率98%,这是微信推出至今仅7年的成果。

比较分析:用户在哪儿,东西就该卖到哪儿!七八成的中国人口都聚集在微信上,小程序就是一个现成的大市场,这种客流优势是淘宝远远比不了的。

小程序和淘宝,哪个才是电商的最佳选择?

3、成本对比

淘宝:入驻保证金1000元(个别类目不同),保证金3万元,每笔交易抽取7%或8%(不同的品类费率不一样)。还有店铺模板费、数据分析费、摊位推广费乱七八糟一大堆。基本的折扣、上架、推荐、橱窗软件10元/月,旺铺50元/月。店铺模板一般30-200元/月,高级点的数据分析软件50-1000元/月,官方的数据魔方3600元/年。广告费就更不用说了,直通车钻石展位无底洞。淘宝光这块的收入一天就几个亿,你可以想象一下这广告费贵的有多可怕!

小程序:找外面的技术公司开发一个小程序(不考虑自己开发的情况),目前市场均价展示版2k-3k就能做一个,电商版7k-8k一个,微信认证费每年300元,就没有其他任何费用了。营销玩法有很多,可结合公众号和微信社群,花费看情况,反正都不用被微信抽成。

比较分析:淘宝推出长达15年之久,入驻的商家已非常多,商品同质化问题很严重。同质化带来的后果就是价格战,商家的竞争成本自然也会水涨船高。此外,还要投入巨大成本去配合平台搞各种双11、双12、淘宝造物节等促销活动。这么一来,商家还剩多少利润空间?而小程序问世不到一年,微信推出了各种福利政策吸引商家入驻,经营起来不像淘宝那么受限,商家们入驻后可大展身手,结合微信生态吸引流量!

小程序和淘宝,哪个才是电商的最佳选择?

总结:从以上三方面来看,小程序的确胜淘宝一筹。对于广大创业者和中小传统企业来说,小程序不失为电商转型的一大机遇。而淘宝毕竟发展了十几年,电商经验和行业积累远多于小程序,更适合那些已发展成熟的大规模电商。

其实,不管是小程序还是淘宝,它们本质上都是工具而已,工具就是给人用的,你要觉得淘宝好用,自己的产品更适合淘宝模式。没问题,继续跟着马云爸爸做淘宝,也可走出一条阳光大道来!但是,如果你已经在淘宝走投无路了,那不妨尽快入驻小程序!现在小程序正值红利期,试错成本也不高,何不一试?

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