线下实体门店如何做到更有效地引流?

时间:2018-8-18 15:15

11月15日,“方法论+企业案例”微信分享群讨论了关于线下实体门店如何吸引流量的问题。实体门店是社区平台增强用户信任、提升用户粘性、了解用户需求、增进用户感情、提高服务品质的重要基础,也是社区平台开展多种业务的输出渠道。据中国连锁经营协会统计数据显示,从2012年开始,便利店的销售额就以双位数的高速增长连续三年超过百货、超市、大型超市等所有大型零售业态,成为中国实体零售业低迷景气下的“一枝独秀”。2014年,便利店年销售同比增长达到25.12%,门店同比增长达到22%。

下面将给大家呈现当日微信群分享的部分精彩内容。

具体方法:

1、异业合作: (1)与快递公司合作,设立快递包裹寄存点;(2)与家政、维修、旅游、驾校等各类非标服务提供商合作,建立门店广告及洽谈业务联络点;(3)其他商户新品推广渠道,出租门店广告位;(4)各种门票代理销售窗口;(5)各类社会娱乐活动报名点。

2、增加商品供应品类: (1)日常快消品供应;(2)米面粮油供应;(3)日常果蔬供应,非常规果蔬(与菜市场商贩议定合作关系),需提前预定,方便下班晚的用户到家做饭;(4)简易早餐供应,比如煮鸡蛋+面包+牛奶等方便制作和搭配,以较为便宜的价格作为套餐销售;(5)如果门店面积够大,开辟一小块,引进彩票销售代理商或者直接自己代理;(6)与一些特殊商品供应商合作,在小区内部开展团购活动。

3、每日或每周爆款:(1)每日供应一款低价商品,吸引用户上门购买;(2)每周供应一款特殊商品低价销售,前几日预付费收款报名,周末统一发货,用户上门提货(仅限标准化商品,果蔬生鲜不宜考虑,易挑选致损)。

线下实体门店如何做到更有效地引流?

4、供应链入手:[ 该条针对连锁门店 ](1)对于直营门店,如果实力足够,需要有自己的研发中心,设计并合作生产个性化商品,是同类竞对所不具备的特殊商品;(2)对于加盟合作门店,帮助加盟店设计和安装统一门头(加盟店出小钱,平台方出大钱),帮助加盟店重新设计店内装饰和摆设(比如将更实用美观的货架出租给加盟店使用),让门店更吸引顾客停留,帮助加盟店统一供货,降低加盟店进货成本,提高性价比。

5、入口与唤醒购买:(1)联合供应商或批发商及周边服务商印制实用手册,手册上有消费指南和广告入口;(2)有奖促销或积分赠品,比如大量增加日历、台历、笔记本等可以植入广告入口的奖品;(3)购物袋内放入店铺名片,或直接将名片发送给购物的顾客,名片可设计成较宽单页或某个形象的卡片,背后贴有双面胶,可贴于用户家中,无论扫码或者电话要求上门配送,可起到唤醒消费的作用。

6、开通门店微信小程序营销功能,腾讯2017推出的微信小程序目前已经上线100万家,门店小程序可以结合线上,线下,小程序自动定位附近5公里,结合附近社区营销推广,主动营销,实现社区新零售。

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