4月27日，海澜之家（600398.SH）披露了2020年财务报告。
报告显示，2020年，海澜之家实现营业收入近179.59亿元，归母净利润17.85亿元。
近年来，海澜之家顺应年轻化和消费升级大趋势，致力于从“男人的衣柜”向“国民品牌”的内核升级，从品牌、产品、营销、渠道等多方面提升内功，“国民品牌海澜之家”已日益深入人心。
多维度营销推广，深化国民品牌形象
海澜之家以消费者为中心，通过明星代言、流量投放、创新营销等多维度推广宣传，与消费者建立深度连接，强化国民品牌形象。新增品牌代言人周杰伦，以“国民品牌×国民偶像”组合开启新征程，更加深入、全面诠释“海澜之家国民品牌”新一代品牌理念，进一步强化以90后为主体的年轻群体对品牌的认同感。
在2020年的新品发布上，海澜之家找到了佛系少女冯提莫、直播一姐薇娅、直男朋友罗永浩、国民舅舅王耀庆等流量明星，为海澜之家带货。以微博、微信公众号等主要内容平台为载体，加大网络平台广告投放力度，联合多渠道自媒体达人，用接地气的优质内容，强化消费者品牌认知，提升品牌影响力。积极的线上销售，也带来不错成绩，相关数据显示，双十一期间海澜之家销售额超3亿元，同比增长50%-60%。销售业绩的持续复苏，充分展现了在应对外部不确定时的抗风险能力，彰显品牌韧性，带动了海澜之家整体销售业绩上升。
此外，还携手央视综艺《中国诗词大会（第五季）》，结合节目文化基因，植入品牌元素，增强品牌影响力；成为中超三大劲旅北京国安、上海上港、山东鲁能的独家正装合作伙伴，扩大品牌曝光量；赞助综艺《奔跑吧黄河篇》，以明星同款，深度植入极光鹅绒系列，有效提升品牌销售。推出包括“春节满赠”、“2020重启计划”、“双旦送福卡”等多样化、多渠道的营销活动，将流量转化为实际购买力，助力产品销售，提升品牌知名度和美誉度。
产品迭代创新，品类结构优化
海澜之家不仅为消费者提供好看、好穿、好买的产品，也在持续输出内容、诠释品牌文化，凸显国民品牌属性。报告期内，海澜之家不间断推出包括李小龙、黑猫警长、哆啦A梦等国民记忆的重磅IP联名产品，以经典形象致敬青春，激发消费者对品牌文化的共鸣和认可，加深Z世代对品牌年轻化、时尚化的印象。
海澜之家顺应消费需求变化，主动调整优化品类结构，缩减纯商务产品如正装衬衫、套装西服等占比，持续扩充年轻化、休闲化、功能化产品阵营。同时，注重功能性面料产品的研发，打造高性价比的功能性产品，夏季的吸湿速干T恤、冰感牛仔裤、冬季的发热牛仔裤、充电发热全能茄克、极光羽绒系列等；不断拓宽品牌客群，新增童装、亲子装、情侣装等品类，为品牌注入年轻活力，满足更多消费者的着装需求，为消费者创造更好的消费体验。
齐心协力多措并举，稳固优化渠道布局
受新冠疫情影响，线下消费低迷，门店客流下降，海澜之家通过“开云店、推会员、稳门店”等多措并举稳步恢复门店业绩。
2020年8月，海澜之家首次推出线上奥莱云店，通过创新营销激励体制，充分调动员工价值创造的热情和积极性。奥莱云店上线仅2小时销售破亿，打破小程序最快破亿记录，3天销售额超2亿元，创造小程序服饰品牌单场成交最高记录。
9月，海澜之家推出线下会员体系，建立消费者信息库并进行用户画像精准匹配，通过消费群体深度分析，动态调整商品结构，实现个性化、前瞻性商品营销，夯实海澜之家数字化营销体系，进一步提高营销效率、消费粘性和消费者满意度。
海澜之家以门店店效和盈利提升为目标，聚焦改善门店运营质量，在保持门店整体数量稳定的前提下，调整和优化低效门店，积极拓展直营门店。
海澜之家表示，跨入20周年的海澜之家将继续围绕“打造生活方式，创意生活之美”的核心战略，以消费者为中心，不断进行年轻化沟通，持续提升品牌在青年的时尚影响力，实现长期、可持续的优质发展。董事长周立宸表示“将持续塑造品牌价值。品牌是输出生活方式的重要载体，我们将持续打造有影响力的头部品牌，孵化有特色的新品牌，引入有品味的国际品牌，以满足人们不同场景、不同品味的个性化需求。”
责任编辑：沈彤 杨博
