如何避免让不靠谱的客户浪费自己的时间

2020-6-4 19:22  |  来源:百度经验

  一名优秀的销售人员,总是能在众多人之中,找到最佳的客户。而一般的销售人员,在众多的潜在客户中,也找不到一个最佳客户。销售是一个讲究效率的岗位,如何避免让不靠谱的客户浪费自己时间,也是一门学问。
  
  方法/步骤1
  
  在销售领域,一些客户明明没有任何意愿,但是却并不明确拒绝销售人员的推销。导致销售人员浪费了很多时间在这个客户身上,最终也没办法拿下这个客户。
  
  如何避免让不靠谱的客户浪费自己的时间
  
  方法/步骤2
  
  这个问题在销售领域是非常普遍的,一般出现这种情况,基本上都是属于销售人员对潜在客户的判断出现了问题,没有认清这个人是真实需求还是敷衍。
  
  如何避免让不靠谱的客户浪费自己的时间
  
  方法/步骤3
  
  一名优秀的销售人员,一定要有准确的判断,这样才能避免在不靠谱的人身上,浪费自己的时间。
  
  如何避免让不靠谱的客户浪费自己的时间
  
  方法/步骤4
  
  在接触一个客户的时候,一定要提前预判他的真实需求和自己销售的产品的匹配度怎么样。只有有需求的客户,才能成为你潜在的客户,最终购买你的产品。
  
  如何避免让不靠谱的客户浪费自己的时间
  
  方法/步骤5
  
  如果你在给客户做心理预判的时候,没有找到什么刚需点,那么这个客户很可能就会成为无论如何也拿不下的客户。
  
  如何避免让不靠谱的客户浪费自己的时间
  
  方法/步骤6
  
  还应该预判客户的经济能力,能否有足够的能力购买你的产品。有一些客户虽然对商品有刚需,但是经济能力不允许他们购买。
  
  如何避免让不靠谱的客户浪费自己的时间
  
  方法/步骤7
  
  这部分人对产品也会表现出浓厚的兴趣,但是销售人员不要被假象蒙蔽。虽然他们有购买的意愿,但是没有购买的能力,这样的客户只会不断消耗你的热情,最终也给你带不了任何业绩。
  
  如何避免让不靠谱的客户浪费自己的时间
  
  注意事项
  
  一名优秀的销售人员,应该把自己的精力和时间放在合适的客户身上,这样才能实现业绩的最大化。
  
  不是什么人都能成为你的客户的,对于某些不靠谱的客户,直接舍弃就可以了!
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